为家人赚几百万:一个字里隐藏的赚钱真经(卖家内参公益课程三)

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欢迎你来到杨泽业卖家内参网,这里是杨泽业为你奉上的卖家内参公益课程之三:《为家人赚几百万:一个字里隐藏的赚钱真经》原文由卖家内参创始人李大庆总裁创作而成,今天我就借花献佛,分享这个高价值的公益课程。


卖家内参共有三节公益课,分别是:

为家人省几十万:世界第二有效的戒烟方法

为家人留几十万:生前预嘱让家人不受煎熬

为家人赚几百万:一个字里隐藏的赚钱真经

用三个字就可以概括:【省】【免】【赚】


为家人赚几百万:一个字里隐藏的赚钱真经


前面两节课的内容都是关于省钱的,是让你节省未来的钱,你能省下的这笔钱是数十万,绝对不是夸张,只有你到了那个阶段,或者身边有亲友经历过这一切,你会有深切体验和感知


【零戒烟方案】是把你挡在去医院的路上;

生前预嘱】是把你挡在备受折磨的路上;


如果你不知道【零戒烟】和【尊严死】这两个观念,一旦风险来临,就会损失数十万元,这是一正一负是多倍的关系,相差数十万元。


如果你提前知道这些,防患于未然,免得把你辛苦攒了一辈子的积蓄全部掏空,变成几代人为医院打工的悲惨境地。


除了防患于未然,最好的保险是在有生之年赚到更多的钱,这是自我保险。


今天分享的内容,可以让你知道此生获得财富的真正关键。


事实上这个秘诀只有一个字,只要掌握这个字的核心精髓,你今生不会贫穷。


虽然是很简单的一个字,但绝大多数人终其一生也不知道其中蕴含的真经。


道德经讲:少则得,多则惑


影响一个人的不是厚厚的一本书,往往就是几句话,也许就是一个字。


如果用一个字来概括获得财富的秘笈?


你能想到什么字?


这个问题曾我问过那些千万,亿万富豪,也问过那些阅读过很多名人传记的人,也包括各种专家,高手,真的假的都有。


答案五花八门:爱,舍,给,予,空,诚,信,真,悟,施,求,帮,容,度,品,等等


其中最多的答案是:爱,舍,信,这三个字,看来这三个字的确很重要,希望能够引起你的足够重视。


这个问题的答案没有对错之分,虽然这些字也都有道理,但感觉还是很笼统。


后来一个亿万富翁告诉我一个字。


这个字是:【分】


??????

我以前听说过无字天书:是古时表示隐秘不见字的各种秘籍;如今比喻晦涩难懂,很深奥的书籍或知识。


可能是我文化水平不高,我很反感弄一些名词故弄玄虚。


现在这个老江湖给我弄了个一字天书,是故弄玄虚?


你的怀疑,你的疑惑和我的想法是一样的,但这个老江湖给我细讲以后,我的感觉只有两个字:震撼!!!!!!


【分】这个字不是天书,是一字万金,并非晦涩难懂,没有装逼格,没有忽悠,没有浮夸成份,是真正的赚钱秘密。


就这一个【分】字,就能揭示很多财富的秘密。


【分】字细分将开来是下面这二十四个字:

【分享分险

【分步分解】

【分层分界】

【分钱分权】

【分联分衔】

【分化分身】

一个【分】字细化出的这24个字,可以揭示所有赚钱的运作流程。


起初我不信,后来我信了。


比如【分钱分权】这四个字是有人花10万人民币求来的四个字,这四个字让思八达成为全国最大的培训公司,让胖东来名震全国,让海底捞闻名四海。


【分钱分权】这四个字好像听起来谁都知道,但不知道如何细化,落地,等于不知道一样。


如果一切不能为你所用,还不如不知道。比如:

【分联分衔】是所有商界高手沟通和收买惯用的手法

【分层分界】是那些你看不懂的布局和财富运作手法

【分步分解】是逆推思维布局和细化落地执行的关键

【分化分身】是一个生意做系统做大做久的关键核心


每四个字都是几节课的内容,今天我给你分享第一个内容:


【分享分险】

知其然不知所以然,不为所动,知其然知其所以然,立即行动。


【分享】这两个字面的意思谁都能理解,但是能够真正把这两个字悟透并且落地实施的,少之又少,衡量标准只能用结果说话,凡是把分享两个字落地的,都赚到了钱和名。


所以有必要说明一下如果把分享这两个字落地,落地的前提是要明白一些思维。


世界上最难的两件事:

一是把别人的钱放在自己的口袋,

二是把自己的思想放在别人的脑袋里


把上面这句话的顺序颠倒一下:


如果你能把自己的思想放进别人的脑袋,你就能把别人的钱放进自己的口袋


很多赚到大钱的人就是这么做的,但是需要很高的道行,那么我们普通人该如果做呢?


如果你是做虚拟生意,我们能够选择做的有两件事:

一是帮助别人的脑袋增加思想

二是帮助别人的口袋里增加钱


如果你做实体生意需要做两件事:

一是提高产品品质帮助别人省钱

二是帮助别人提供问题解决方案


只要你把上面两个问题做到了,你的口袋里自然会增加钱。

给人金钱是下策

给人能力是中策

给人思维是上策


财富买不来好思维,好思维能换来亿万财富。世界上最大的市场,是在人的脑海里!


今天赚钱,做营销,奇招,妙招,绝招都不管用了,因为现代人都心太急了,我们得用“毒招”


什么是“毒招”?营销比的就是对人性的了解和解析,所谓的毒招就是大师亚当斯所说的最简单的招数:分享


简单的招数,不简单的结果


卖家内参给你的理念是:

不要研究我们卖什么,怎么卖

要研究消费者买什么,怎么买


你无法卖东西给任何人,你只能配合对方进行自我说服!对方会自己购买


我们每个人做的每一个决定,基本都是自我说服的结果!


先产生本能的反应,之后,便在大脑里寻找支撑这个想法的各种理由,最后采取行动!


这个我们每个人进行自我说服的步骤,所以,如果你想通过朋友圈说服别人,也应该遵守这样的步骤!


如果你遵守了,你就是真正的微商,你就是成交高手!


看下面两种人:


A在朋友圈天天刷屏卖货

B在朋友圈分享的都是一些生活理念,生活指南,解决方案

但是B每个月收入是A的十几倍以上


A的模式:

刷屏打广告→被屏蔽被拉黑→卖不出产品→赚不到钱→继续加人,继续刷屏→心灰意冷退出,另寻项目和渠道


B的模式:

分享价值→持续分享价值→开始出单→陆续出单→继续分享价值→客户带来客户→赚到更多钱


有位木匠砍了一树,把它做了三个木桶

一个装粪,就叫粪桶,众人躲着

一个装水,就叫水桶,众人用着

一个装酒,就叫酒桶,众人品着


桶是一样的,因装的东西不同命运也就不同。你的分享亦如此!


同样的微信平台,有人通过刷屏被视作粪桶,他也认为自己在分享


有人通过分享被人视作水桶,因为他提供一些有价值的东西


有人通过分享被人视作酒桶,因为他提供的是别处轻易看不到的价值


同样是分享,为什么会有这么多的差异?什么是分享思维?


很多的朋友,每天想着怎么“快速增粉”,“掉粉就是掉钱”,“多刷屏才能产生销售”


你换位思考一下,粉丝在你看来,只是一个个单纯的数字,还是一个个活生生有血有肉的人?


每个人的生活如此紧凑,“粉丝”都有自己的家庭与工作,白天累死累活在职场应酬,试问别人的个人微信号会关注多少公众号?


“粉丝”每天会看多少朋友圈的内容?如果都在刷屏,一个人一天有多少时间去处理掉微信好友每天产生的大量信息?


站在用户的角度思考,按照用户的心理与行为轨迹做内容,持续的分享,就会更轻松更省力。


只要你真的设计出来一系列的虚拟,有价值的信息产品,去分享给你的客户,你会发现你不需要去卖什么,也不会去要求别人来买,而是有人主动找你购买,


真的不是你要卖,而是对方自己要买!


你的产品,你的东西,不是你卖掉了,是被买走了,能理解这个意思吗?


卖家内参的微信直邮互动6+1步骤就是这个意思,前6个步骤做足了,第七个步骤是多余的,客户主动找你够买,你只需要告诉对方付款方式即可


【刷屏】与【分享】的人,

隔一天看,没有任何区别;

隔一周看,差异甚微;

但是一个月,隔一年看,收入上就有了巨大差别。


那我们到底分享什么?


一切有价值的东西都可以拿来分享,吸引粉丝!


把一切有价值的东西通过你的改编变成虚拟信息产品送给你的客户,是分享创造财富的铁律!


请你记住一句话:无论任何人,任何时候,在任何地方,都一定有他想要的好处。


你要做的就是把他想要的提前,分批,分次分享给他,然后,就会有一定比例的人跟你交易,这些都是感恩,为价值买单的高素质人群,然后,会有太多然后了。


这就是分享思维的心法了。


分享有2种:分享物质,分享精神


物质,就像我们平时和朋友接触的礼尚往来,这是人与人关系升华的一个方法,具体参见卖家内参内部电子报告《成为内行的思维密码》送礼思维一章。


而分享精神,则是给对方提供一种观念,理念,解决问题的方法,提供一种帮助,提供一种解决方案的思维方式。


我们写公众号,发朋友圈,写文章,电子书,电子报告,都是在分享精神价值。分享的目的也很简单,让对方有收获,有快乐。


你与之分享的人越多,帮过的人愈多,服务的地方愈广,那你成功的机会就愈大。


当你把你的知识和故事分享给别人的时候,你看见别人因为你的分享而得到进步,生活更美好的时候,那种满足感和成就感是无可比拟的,这种快乐是不可用语言来表达的。


无论你如何努力,不可能让全天下的人都认可你的产品,认可你这个人,你只要进行分享,自然会有一些从你这里受益,愿意付出,有爱心,同频的人跟随你,和你一起走一段路程。


你根本不需要追求十万,百万的用户规模,而是通过分享,吸引一批同频的伙伴,聚焦服务好1000到3000个同频的用户,让他们生活变得更好就可以了。


分享不是发一些名言,发一些鸡汤,分享需要有价值,有过滤。


信息过度匮乏和极度泛滥,效果其实是一样的。


你的客户没有能力甄别海量的信息,或者没有时间和精力得到一些有价值的信息,你的分享能够帮助他从海量信息中找到关键的一点。


当你真正理解分享这两个字,你就知道,赚钱不单单要学一些套路,更要上升到“利他”的层面去思考。


你能真正帮助别人什么,一旦掌握,你就拥有了一种莫名的能量场,会吸引别人主动找你购买。


营销的最高境界,是没有营销,没有套路,通过分享价值,帮助客户,就是帮助自己


分享价值不要都求回报,但是总有回报,并且有的回报也许几年以后,我多次体会过:我有一个朋友在俄罗斯做生意被骗了,背负一身债务,感觉无力翻身,身处绝望境地,有严重的厌世自杀倾向。


当时我只是下载了一部电影《风云人物》让他看,(当时叫这个名字,现在这部电影名叫《美妙人生(1946)》是卖家内参会员必看的一部电影),他就完全从自己的井底走出来了。


时隔三年之后,他告诉我,朋友请他吃饭,请他到歌厅唱歌,经常运动出汗,陪他聊天,这些都没起到什么作用。


对他启发最大的就是《风云人物》(在爱奇艺搜《美妙人生1946》就能看到)那部电影,让他重新认识了自己的价值,重新对生活有了勇气和希望。


爱奇艺《美妙人生》(1946)播放地址:

http://www.iqiyi.com/v_19rrhk651k.html?vfm=2008_aldbd


进入卖家内参的圈子,你要适应几种角色和身份的转换:

索取和分享角色的转换

职员和总裁角色的转换

买家和卖家角色的转换

抢红包和发红包角色的转换

卖东西和帮客户买的角色转换


通过左边到右边角色的转换,你的思维,你的意识,你的格局就有很微妙的变化,这种变化从你的收入就能体现出来。


今天分享给你的是一份含金量很高的资讯,是卖家内参内部电子报告《成为内行的思维密码》,揭示一些成功人士只做不说的秘密,如果看懂这个电子报告的内容,等于送你一辆奔驰。


不是夸张,我用里面的思维,不用说自己赚到奔驰,单单是送给合作伙伴的车就有六辆。


是我夸大其词还是真有威力,由你来判定,请在卖家内参公众号:wixi365 回复“内行”两个字,自动回复这本电子报告的百度网盘下载地址。


作为一个卖家,你一定要意识到你的客户头脑里有两个天平:


一个天平显示的是:左边是价格,右边是价值,如果价值感足够强,客户就会忽略价格

另一个天平显示的是:左边是回报,右边是风险,如果风险很小,那么客户就只会关注回报


如果天平左边和右边没有明显的区别,天平就会保持在水平,客户摇摆不定,一直不下决定,不下订单


我们就要打破这个平衡,打破这个僵持


生活中这种僵持随处可见:

对商家来说,你不给我钱我就不给你价值;

对客户来说,我没感受到价值就不愿意付钱;

对老板来说,你先干好活了我就会给你工资;

对员工来说,你先给我钱了,我才会干活;

夫妻之间闹别扭,你不道歉我就不说话,双方冷战;


可如果这俩人都不愿意先出招,这棋就没法下了,总得有人先付出,但大家都怕付出了没有回报,这种僵持,这种平衡如何打破?谁先付出谁就是赢家,天平就会倾斜


付出,就是分享精神的一种高级形式

赚钱的几个关键字,价值,信任,风险,

价值,信任和你的分享次数,频率有关,和你打交道的时间有关。


大部分卖家都急功近利,购买是需要信任基础的,你是否做到给对方的信任,你是否有给到对方贡献价值?


就像存款一样,你没有存钱老想取钱,最后你自己出现透支。


先存钱有了利息再取钱才是根本,心急吃不了热豆腐,任何成交都需要把信任给建立起来,没有信任一切都是扯淡!


价值通过分享能够给予

信任通过分享能够建立


但是上面几个关键词中的【风险】是最不可控的因素。


如果你的客户认识到了产品的价值,并且购买的欲望也激活了,很多人以为生意就成了,他不知道还忽略了一个非常重要的因素,会阻碍客户下订单的决定,那就是“风险”!


客户会有这样几个心理风险关口:

金钱风险:买这个东西会不会浪费钱?会不会被骗?

功能风险:这个东西像不像你说的那么好用?

生理风险:会不会有危险,会不会伤到自己?

社交风险:我如果买了,朋友们会怎么想呢?

心理风险:买这玩意,会不会感到内疚或不负责任?


人们担心风险,更害怕承担风险,他们会想,万一你描述的结果跟实际的情况不一样怎么办?万一我购买了之后,因为效果不理想,亲戚朋友笑话或责怪我怎么办?


在销售产品的时候,除了解决价值和欲望的问题,还要解决消费者购买担忧的问题,换句话说,谁能为顾客分担风险,谁就能胜出


分担客户的风险,把客户的风险拿走,成交率将立刻飙升,


为此,你来为客户【分险】,请为顾客提供强有力的“分险担保”!


怕被买错的东西套牢,最安全,最有保障,风险最低的就是,让客户没有风险,就是分险的方式,杰亚伯拉罕说的【风险逆转】,刘克亚说的【零风险承诺】,卖家内参说的是【分险】,其实都是一个意思


概念很简单,但你要明白其中的含义,看下面这个例子,你一定看过或听过,这个例子你记住了,也就明白【分险】的真正含义,你就能用得出来

有一位农夫想要为他的小女儿买一匹小马。在他居住的小城里,共有两匹小马出售,从各方面来看,这两匹小马都一样。

第一个人告诉农夫,他的小马售价为500美元,想要就拿走。

第二个人则为他的小马索价750美元。

但是第二个人告诉农夫,在农夫做决定前,他要农夫的女儿先试骑一个月。

他除了将小马带到农夫的家外,还准备了小马一个月吃草所需的费用,并且派他自己的驯马人,一周一次到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。

他告诉农夫,小马十分温和,最好让农夫的小女儿每天都能骑小马,让他们相互熟悉。

最后他说,在第30天结束时,他会驾车到农夫家,或是将小马取回,将马房清扫干净;或是他们付750美元,将小马留下。

你想,农夫会向哪位卖主买小马送给女儿呢?

当然,比都没得比。


分担客户的风险,把客户的风险拿走,这就是【分险】,


【分险】让你的成交无阻碍,这个方式再过几十年也是一样,因为人性一直不会变


【分险】是从客户身上把风险转移给你自己,你的推销建议将会更加有力,更具吸引力,更易被接受,从而说服越来越多的客户使用你的产品!


你如果采取了【分险】策略,你的销售额不难实现两倍甚至三倍的增长。

 

为什么很多生意人不愿意为客户【分险】呢?


主要有三个原因:


原因1:对自己的产品和服务没有底气

原因2:害怕因为分险担保而有人占便宜

原因3:不知道如何提供分险担保


其实只要产品服务过硬,并设计了正确的分险担保形式,对于分险担保提供方来说,风险是完全可以控制的。


为客户提供分险担保的时候你同时也发现有 5%到 10%的客户确实是要求退款的,但是因为你可以增加你的收入到 100%、300%的,这些足以弥补你退款损失的,绰绰有余,你就放心让客户占尽便宜,如果懂得换算思维,这个就根本不是问题了


比如,当你不提供分险担保的时候,10个人进店只有两个人购买,此时分险担保一但推出,10个人进店,很可能有6个人会掏钱,就算最后有2个人退货,对比以前还是多赚了一倍。


当然,不管如何设计分险担保,占便宜的人肯定杜绝不了,少数的退货,对比客流量和客户成交率的提升,就不值得一提了。


有几个占便宜的,对你的影响并不会太大,就痛快的把钱退给他们,对于你来说,只会增加外界的信誉和口碑。


如果把产品的价值塑造到位,再提供分险担保,成交比率、成交速度及口碑影响,至少会放大2到3倍以上。


更重要的是,退货的人只要把关系维护好,后续还会推荐更多的人过来消费,下次只要有更好的产品推荐给他们,还会回头购买。


“不仅要降低客户的风险,还要提供‘分险担保’更好的保证”,当你分担客户所有风险,告诉他们如果对产品不满意,无论任何理由都会立刻退还所有的费用,同时还提供额外的加值服务时,客户几乎很难对你说“不”。


比如,你现在学习了卖家内参三节公益课,这是完全的【分享】环节,给你提供省钱,赚钱的理念和方案,如果你感觉没有任何收获,就止步于此。


如果你还想进一步学习收费课程,那么你会有一定的犹豫,你收费的课程是否如李大庆所说的有价值,一旦没有收获怎么办?


我先来给你介绍2个系列收费课程的内容:

【微信直邮】5天课程:1200元,优惠价199元

一:把你的微信号打造成一个赚钱的公司

二:粉丝套现,每天收到大额红包的技术

三:微信直邮:被隐藏的最新的赚钱模式

四:流程解密:从陌生到下单仅需七天

五:逆推换算:让你赢得更多时间和订单

 

思维变现】5天课程:1980元,优惠价299元

一:逆推思维VS分解思维——让你设定的目标结果可以预期

二:换算思维VS成本思维——让你看透一切模式背后的秘密

三:送礼思维VS免费思维——让你最快速度搞定最核心资源

四:农耕思维VS打猎思维——先慢后快的超级稳定盈利模式

五:猎头思维VS星探思维——让专家与高手为你打工的密码

这两个系列课程收费是3000多元,打包优惠价也是500元,现在你只需要支付99元,即可学习收费1200元的【微信直邮】5天课程,学习后面价值1980元的【思维变现】5天课程,


也就是说,你只需投资99元即可学习售价3000元的两个系列全套课程。


在2017年5月8号之前的学员都是付费199元,299元学习的【微信直邮】【思维变现】系列课程,不要心理不平衡,进入李大庆的私人微信号,把你付费199元,299元的截图发给我,我会给你额外的礼物作为补偿,价值远超过你支付的几百元。


需要提醒你的是:【微信直邮】5天课程和【思维变现】5天课程都是隐藏的,你在卖家内参公众号历史消息是看不到的,因为这两个系列课程不是谁都可以报名的,必须要通过卖家内参圈子里的成员推荐才可以报名学习


你可以通过邀请你进入卖家内参公众号的朋友,支付99元红包给这位朋友,他会给你一个【关键词回复列表】,输入关键词就可以学习【微信直邮】五天的课程,如果你感觉不满意,可以全额退款。

如果你感觉有收获,就可以继续学习【思维变现】课程,这次是由你的推荐人邀请进入卖家内参微信公开群学习,每周晚9点开始,持续5天。


你等于用99元学习售价3000元的两套系列课程。


李大庆在【微信直邮】【思维变现】这两个系列课给你的【分享】是:

一个人,一个微信号,一个微公司的赚钱模式。

不需要名气,不需要公司,不需要雇员,草根赚钱的模式。


李大庆在这两个系列课给你的【分险】是:


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如果你感觉有收获,再继续免费学习【思维变现】课程,你没有风险。


你会全程体验卖家内参的一些基本框架,可以套用到你的行业和项目上面:


卖家内参的布局和架构

多米诺布局:目标倒推——任务分解——倒行逆施

序列式分享:贡献价值——建立信任——顺其自然


流程逆向设计:

逆推式布局---滑梯式流程---分解式步骤---结构式模板---个性化话术


落地顺向执行:

勾魂式提问---分享式引流---裂变式增员---序列式发售---合伙式加盟


卖家内参推广原则:

主动推广,被动添加,互动建交,自动成交!


如果你一直都在致力于寻找一位老师,或许从根本上方向就是错的,你应该成为自己的老师!
伽利略所说:“你无法教人任何东西,你只能帮助别人发现一些东西。”


李大庆不是专家,不是老师,只是一个草根,也不可能教会你什么,只是通过我能让你发现一些之前被你忽略的东西,而这些原本就在你身上,就在你的生活里的


你学到的不是技术,是通过我多年来积累的经验,给你一些思维模式和思考方式,让你自己认清一些事情的真相,


说白了,赚钱就是窗户纸,不捅破就是秘密,捅破了就是常识,不要说秘密有多玄妙,有多神奇,大道至简,这些核心秘密真的简单,不告诉你,你一样不知道,


各个行业真正赚钱的人靠的就是信息的传播速度,知道的快,你就能吃着肉,知道的晚了,估计只有喝汤的份了,甚至汤也喝不到!


你只要学习一次就知道了,靠不靠谱,你自己会有判断。


很多时候,当你思考维度不够时,很多事情是理解不了。

 

无论你做什么行业,卖什么产品,都不是靠价格战,不是卖低价;产品要卖不同;想要竞争中能够存活,能够赚钱,需要构建体系,思维布局,流程设计,而不是单纯打广告,砸钱,刷屏。


卖家内参提供给你最重要的资产是思维模式,这个是你原本就有的,只是被你忽略了而已,现在让你重新发现你本身就具有的资产。


当一个人思考的维度变多了,他可能对当前所遇到困境有完全不同的解读,并且由此会找到很多解决的思路,那么困境在他眼中就不是困境。


通过思维的转变,让你看问题的格局和角度上发生了巨大的改变,过去可能认为是极大麻烦的事情,在你看来不过是小菜一碟,甚至都不能算是个“麻烦”。


不仅仅“麻烦”本身难度在下降,你解决“麻烦”的路径也变得多样起来,就好像条条大路通罗马,你可能一不留神就到了这个境界。那些不懂得思维模式的人很可能还处在“热锅上的蚂蚁”阶段,着急的毫无头绪。


这一切的转变来自于思维层面的变化,掌握思维,一切都不是事儿。


现在,卖家内参三节公益课就结束了。


前两节是让你避险,第三节课是让你学会给自己上一个保险,最保险的是让你自己有恒定的收入,现在你要给自己增值,这是双重保险。


双保险让你更加稳定,卖家内参会让你的生活里多一份保险,这份保险就是你的头脑。


运用微信直邮模式去操作:

一个微信号就是一个微公司

一个人就可以运营一个赚钱的微公司

创立一个没有员工,没有办公场所,只需要一个人,一个微信号,就可以创造百万利润,我已经做到了,有上千人见证这个过程,来不得半点虚假。


今天给你的礼物是卖家内参内部交流资讯,两本电子报告


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再重复一次:

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你没有任何风险,你可以决定在卖家内参学习和实践旅程的起点和终点。


祝你每天好心情!笑口常开!


杨泽业友情提示你,学完微信直邮,你觉得不值99元,我会毫无理由的退你100元,如果你觉得值,继续学习下面的思维变现课程。

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